在潍坊华全电力机械有限公司，销售部给人的感觉是很美好的。年轻，有活力，朝气蓬勃，帅哥美女们整天笑嘻嘻的，给人以很高的亲和力……但是，提起他们的工作业绩，却一点也不含糊。比如说，在六月份，他们就创造了近600万的销售业绩，这也是进入2015年以来销售状况的一个月份。值得一提的是周雪经理，她在当月完成的个人销售额为197万元，也曾创造了单日签单金额超200万的公司历史记录。
       在华全公司， 能带来惊喜的往往就是销售部了，例如，6月4日成功中标黑龙江省某政府“100台柴油发电机组政府采购项目”；7月2日，一天之内签订合同金额总价值过百万，并且完成了两台“沃尔沃”大功率柴油发电机组（一台为300kW；一台为500kW）一单销售，创造了公司历史；7月3日晚，一条令人激动和振奋的消息再次传出，主管销售的副总经理齐晓燕刚刚完成一笔交易业务，成交产品是一台“300kw康明斯柴油发电机组”，这笔业务从洽谈到收到货款仅仅用时5分钟。……这就是华全公司的销售部，一个不断给大家带来惊喜，一个被活力和热情所包围、萦绕着的部门。


                                                   

     一名跟华全公司打过多年交道的老客户这样评价华全和华全的销售工作，他说；“之所以连续使用华全的产品，一是因为对产品的印象很好；二是因为对公司的印象很好；三是因为对工作人员的印象很好！”话虽不多，但充满真诚。其实，一提到销售工作，大家普遍的反应就是：销售工作很累，销售员很辛苦！这是事实。虽说近年来由于华全公司对营销模式进行不断创新，大力开展网络营销，让“足不出户谈生意”“足不出户完成交易”的美好愿望终于变为现实。在网络营销模式下，使得销售员们不再像传统的上门推销那样四处奔忙，免去了“风吹日晒”的困扰，但不可否认的一点是，销售部仍是华全公司 具压力和挑战的部门。偌大的企业，运营资金、生产支出、材料费用以及人员工资等等，所有的成本支出均应依靠销售人员去创造，去获取。这也是事实！
     市场营销历来在企业中是起着关键性作用的，营销也是 能历练人的岗位。对于企业来讲，得市场者得天下。经对全美250家主要公司进行的调查显示，大多管理人员认为，公司的 任务是制定市场营销策略，其次是控制生产成本和改善人力资源。在世界五百强中，营销经理出身的CEO占到约2/3，营销部门在公司中地位很高，有很大的发言权。一般来说，一个新项目或者新产品，要先经过营销部门，才能经研发部门。就整个企业运营过程来说，营销既是起点，也是终点，起于市场调研，终于客户服务和满意度调查。
      市场营销并不是简单地商品销售，而是包含了销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系等过程的综合性活动，目的就是使企业的产品满足顾客的需求。在华全公司，由于主要采用网络营销，用心做好跟单是一个关键环节。这种模式下，网络是 主要的中间平台，客户能找到生产商，生产商寻找客户，以及商户与客户之间互动交流的主要方式也是借助网络。在这种情况下，营销员的工作看起来似乎有些被动，因此，营销员需要在这种被动中寻求主动，做好跟单对于交易能否成功就显得至关重要。其实，说起跟单，销售部还真的流传着不少脍炙人口的趣事呢。

                                                    

       齐副总（齐晓燕副总经理）13岁的儿子要开家长会，他发信息给妈妈：有空开吗？齐副总还痴迷于工作状态中，想成是“发电机组空气开关”了，还以为是客户咨询呢。于是回了句：要多少？结果换来的是孩子诧异+鄙视的表情。还有周雪，每次中午到餐厅吃饭，她都到的很晚。这次，她又来晚了。结果，馒头呀，菜呀，那可叫一个干净。周雪一个劲的埋怨，这个客户真是烦人，唠唠叨叨的没完没了，害得自己没有饭吃。正说着呢，电话又来了，周雪很无奈的接起电话，话筒里传过去的却依然是那个热情、细心而耐心的声音。
       销售部门员工的自制力都很强。这次的野狼战役，进行到现在，已接近一个半月，参与的好几个部门也许只有销售部一个部门是全员坚持下来的。新来的员工，经过不几天的适应，也会很快参加到野狼战役中。每天晚上，关灯 迟的肯定还是销售部。昨天因为是周六，晚上不用加班，同事们都急切盼望着早早回家。然而，周雪却不能走，她要接待一位来自远方的客户，而同事刘强强也是自动自发的留下来，陪同周雪一起做好接待。
这就是我们的销售部，一个追梦、圆梦，又伴随着梦开始的地方。
背景链接；
     潍坊华全电力机械有限公司是一家专业研发、生产、经营各类陆用、船用柴油发电机组的现代化民营企业。其系列产品（康明斯、斯太尔、道依茨、沃尔沃、帕金斯、里卡多等）畅销全国并销往亚、美、欧、非等五大洲30多个 和地区。公司制度完善、管理规范、技术先进，先后通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证等权威认证，拥有自主进出口权。2014年，实现销售收入1亿元人民币，“华全”牌成为具有国际影响力的柴油发电机组知名品牌。